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草根天使會會長陳維偉談創業孵化

感謝緣分,我們客商創投與非常有實力的出色企業家們聚在一起,能夠凝聚一股“客商”力量,有機會一起溝通交流,互相取長補短。因為《我要去創業》這檔節目我和張瑜總結緣,我比較有客家情懷,當看到有客家的企業家,我就會特別想去了解他的企業,了解他們是怎樣一步一個腳印從草根創業走到現在。我們都有20多年的創業經驗,所以我們感同身受有非常多共同語言。

我對早期創業孵化領域有比較多的體會,我也發現周總的垂直教育孵化器與種子期孵化器是很好的一個互補。我和張總在月初回梅州進行了考察,決定合力打造一個垂直的文化+教育的孵化器,可以無縫鏈接我們的文化資源+張總垂直的教育資源+現有的投資資源,有機會打造一個文化+教育的大型特色產業園區。

我在2012年就創辦了全國第一個天使投資公益組織“草根天使會”,當時創辦達人初心就是希望發展更多像在座各位企業家、創業家一樣的天使投資人支持草根創業,做天使要有草根精神,要有耐心,要有情懷,還要有能力!我們每年舉辦少則幾十場,多則上百場的公益性投融資活動,為投資人與創業者進行對接,我用五六年沉淀下來的經驗去證明了,一個孵化器真正的優勢并不是這里有多大、裝修得有多漂亮,而是你的產業資源整合能力、服務能力、投融資能力。

草根天使會會長陳維偉談創業孵化

于是,我去年開始做“種子期孵化器”時一開始就是這個理念,除了打造生態、服務能力,我們還需要不斷加強投資能力,因此我們在選擇合作伙伴的時候,會選擇像今天在座的各位優秀的企業家,本身都是非常有實力的實業家,對市場趨勢有敏銳眼光和商業智慧的人。在座的一部分企業家已經是客商創投的合伙人和投資者,相信未來將會有越來越多有創業經驗的實業家成為我們的資源型合伙人,為創新型項目做大做強的成長發展路徑提供最有價值、最專業的輔導,同時實現項目投資價值的回報。我們也將和創之融孵化器進行深度合作,培生教育傳媒的教育理念,創之融的孵化理念,種子期的早期項目專業能力,三者實現無縫對接,今天我們三方也達成了高度的共識,即將開展全面的緊密合作。今天我們的交流也見證了客商創投、種子期、草根天使會、培生教育傳媒、創之融孵化器的抱團合作拉開序幕。”

與會嘉賓感悟:作為堅持“深度伴隨種子孵化”創業理念的投資人,在成立草根天使會的5年來,他每年策劃舉辦上百場創投活動,投資孵化了40多個早期項目。“用投資人的眼光去創業,用創業者的精神去投資。”這恐怕就是企投家精神的最形象表述,也是陳維偉董事長的實踐出真章。

更多內容,請參考:http://www.xkajck.tw/ckxw/722.html。以下是其他嘉賓的觀點

【涂爾帆總裁】

深圳海雅集團執行總裁、深圳商業股份有限公司總裁、73集團星承家族主席、客商創投基金合伙人涂爾帆分享價值觀點。

很高興以客商創投合伙人的身份跟大家結緣。我個人曾想過投入兩萬平方米的區域打造一個大型的產業孵化園區將是非常好的一件事情,算上周邊可利用的面積,總面積將達到4到5萬平方米,未來將其打造成全國最大的孵化器大有可為,因為社會上有非常多的創業者需要這樣的創業空間去扶持他們成長,更高興的是看到這邊已經開始了這一個探索。

目前小孩教育的學習范圍更為多元化,讀書壓力也變大了,但是學習的效率也有了顯著性的提高,學習環境與我讀書的時候更是有著質的變化。我們美麗中國每年都在做一個慈善晚宴,深圳、香港、上海各做一場,每場慈善晚宴募集2000多萬,一年7000多萬,專門做教師的輸出,每位教師5萬元,每年支持1000+位教師到偏遠地區教學,緩解邊遠地區教育環境的同時,可以通過培訓等手段更好地扶持教師的成長,其實應該更高科技化、更互聯網,可以幫助當地進行信息化和內容輸出。

目前我們龍華也有兩個“工改工”項目,其中一個是7萬8千方的產業基地正在找產業落戶,現在就可以一起推動。深圳的教育產業現在是一個巨大的增量市場,近幾年政府引進一大批國內外知名高校,已有二十多所名校落戶深圳。光南山區就將建立80+所小學,幼兒園的數量也在不斷增加,深港居民也在不斷流動,教育產業的確大有可為,也歡迎更多有興趣的企業家一起來合作和探討。

與會嘉賓感悟:73集團秉承“舍得”、“融和”與“傳承”的價值觀,凝聚了各行各業的精英企業家,是助推成員成為行業領袖的企業資源平臺。通過每周五早晨六點三十分開始的早餐會議,學習和分享行業信息、項目投資、經驗心得等各自領域的資源優勢和需求,平臺定期邀請專業領域人士、優秀企業家等為成員講解經驗分析政策趨勢,定期安排知名企業、政府走訪學習行業資訊、促進跨行業交流信息共享、推動資源整合及產業需求對接。73集團建立的73慈善基金已成功幫助200+位先心病患兒回歸健康生活,這不僅僅是創二代企業家們通過實力讓情懷落地的具體體現,并不斷地通過深度學習和接觸前沿資訊達到自我更新和升級的目的。成功的企業傳承人尚且如此,我們這些還在起步的創業者是否應該更加努力?

【廖俊達會長】

深圳市前海金謀遠資產管理有限公司董事長、深圳市大埔商會青年委員會會長、客商創投基金合伙人廖俊達分享價值觀點。

他首先表示感謝張瑜秘書長讓我們知道,教育產業原來還可以這樣做。據不完全統計,在廣東省的教育行業從業人士中,大埔客商就占據了約80%的比重。面對接踵而來的各種挑戰,單個企業要想做強做大,僅僅依靠自身的力量明顯不夠,幸甚的是,絕大多數客商已經形成抱團闖蕩同謀發展的共識。作為大埔商會的重要創新組織,現有會員人數達200多人,本次專程組織教育產業的企業過來交流,也能夠穩定地抱團合作、共享資源、互補優勢、同謀發展。感謝能夠有這樣一個客商組織,讓我們凝聚在一起,溝通彼此的想法,不斷去做一些真正有意義的事情。

【張瑜秘書長】

中國教育信息化產業技術創新戰略聯盟秘書長張瑜分享價值觀點。

首先我歡迎大家從不同的地方凝聚到一起來探討合作機會。我本人是當老師出身的,可能不算是一個好的創業者,我年輕的的時候只知道不斷增進自己的技術,為中國教育信息化服務,不懂經商,也不懂市場環境和對外合作,所以也曾經掉進了坑。我們在發展過程中,也曾經失敗過,其中最大的因素是因為沒有借助到資本的力量,模式主要是和所有傳統實業一樣,用賺到的錢再投入進去發展,而沒有利用風投,這種模式下企業滾動發展速度特別慢,競爭力顯得特別弱勢。

當初我作為大學教師去創業應該叫精英創業、下海創業,跟現在的草根創業沒什么區別,都會有不同的坑,但是走到現在我覺得真的是殊途同歸,為什么我們會做一個實業的企業,現在也參與到投融資來,我覺得也是有幾個原因:

1、做大企業;目前我的企業人數在1000+人,我們的營收規模應該是科技教育板塊有8億的銷售,在行業中,我們的產業在全中國排名第三,我們的企業發展到這樣一個階段我們發現一個問題——人才緊缺,中層干部不夠用,靠企業內人員內生發展是很難發展到20億的營收規模,我們必須要通過投資的方式——投資更多的年輕人,投資更好的產業鏈上的企業,從而打造一個完整的生態圈,我們才能更好地發展壯大。

2、回想起我們當年最困難的時候,沖哈斯達克上市沒有成功,整個團隊負債幾百萬的工資,沒資金,都不知道怎么樣還債,卻又幸運地接下了全球第一大的訂單,于是就融了一筆天使投資。我們在12年的時候,我們也不懂得設計,融入了天使投資450萬,給了天使投資人25%的股份,我們的天使投資人也并不懂得這個行業,只是吃了個飯覺得人品靠譜就投了錢。去年年底天使投資人收獲1.5億退出,他的這種支持讓他的財富番了不知道多少番。包括我們各輪的投資者都是這樣,投資者在動,我們企業也在不停發展,在這個過程中我們也發現一個問題,投資機構對我們產業不了解,我們做實業懂得行業里面的坑,投資人很多的意見由于對行業、對企業沒有太深的了解,對企業來說就變成了一個“坑”,如果只是純資本、財務投資機構進入到企業投資中,再如果這個投資機構在沒讓你們打好基礎的情況下為了快速提高估值,而且對企業發展不利。我希望我們能夠將我們的經驗傳遞給聯盟和合作的靠譜企業。

3、我的企業算是在行業中資金運作能力排名第一的企業,這兩年我們融到5—6億的資金,其他排名第二的企業獲得的投資都非常非常少,其中最重要的原因是他們不懂得如何與投資者溝通,以及資本規劃,因此我們希望鏈接投資圈的資源來共同做這件事。我去年投了十幾家企業,有兩家已經在新三板掛牌上市了,企投家其實在投資中有很大的優勢。

我們需要新的思維,新的策劃能力,對我們的產業形態、生態進行新的規劃發展,我們要對產業基金、產業基地、投資領域進行融合,同時也要對我們未來要投資的項目進行融合,在板塊設計、發展方向指導上,我們也要把資源進行融合,這樣一來對我們要孵化的項目有更大的幫助。小的個體產業發展到一定階段會遭遇瓶頸,建立產業聯盟,實現資源鏈接,大家都會有更好的發展。這些年,我們規模做到2個億,各地政府都很喜歡我們這種科技企業,梅州政府讓我們招商做產業基地,我們覺得一個企業沒辦法做這么大的事情,我們現在先發展好產業+金融的模式,將生態建立起來,在前面建立的良好基礎的條件下,再加入地產的元素,這樣才能健康可持續發展。

4?未來我們將打造非常有特色“教育產業+金融+生態+地產的“文化+教育產業小鎮”模式,而且可以進行全國性的模式復制。用企業家的視角去投資,企投家的投資視角跟資本投資者的投資視角是非常不一樣的,我認為投資最重要的是要“聚焦行業”,專注領域,圍繞主題進行投資,這樣更容易做,更容易退出,投資收益也更大。

因為我看好做教育,因為我能投資做教育的,就一定會有一點情懷,至少有責任感,有底線要守。最起碼小孩要在這里健康,小孩能學到東西,因此投教育行業會比較保險,而且,通過企業家去投資,可以讓教育企業鏈接到更多的資源,比如財務資源、市場資源、平臺資源等等,幫助其業績翻倍,實現快速增長。在未來的投資中,我們要特別關注preA輪到A輪項目,特別是處于行業中下部分的企業,這樣我們可以把我們的作用和價值體現到。

所以,和種子期的合作是非常貼合的,可以完整地形成一個鏈條,對于消化產業有常有利,我們也很期待早點一起落地合作,把這個主題做好,做出特色來。

與會嘉賓感悟:隨著商業文明從產業商業主義時代向產融商業主義時代急速迭代衍變,已經成功創業的精英階層開始在資本的意義上重新理解和認識實業,學習用融資和投資的方式促進財富增值。這一部分人一方面從事于自己所喜歡的實體經濟,為轉型、為升級而進行不懈努力;另外一方面他們也將部分資金投入到金融領域,通過資金的方式參與新的產業經濟發展,包括現場的企業家+投資人,我們稱為企投家,這是一股中堅力量。

【袁明波董事長】

廣東我萌信息科技有限公司董事長、艾思能達兒童產業孵化器聯合創始人、廣州權威原理教育投資有限公司董事袁明波(Paul.Yuan)對于兒童產業教育方面提出了自己的觀念和困惑,與張瑜秘書長進行了對話。

【Q】袁明波董事長:我一直在思考一個問題,就是孩子們上完課后,剩余時間的教育應該怎么做?除了教學效率、學習效率,學生的綜合素質應該怎樣提升?針對這個問題,我們做了許多的嘗試:創客教育(已經在全國180+所學校落地)、農業種植化教育、烘培項目、紙藝手工項目、化學實驗項目。發展到目前,我們遇到比較大的兩個困難:1、融資能力不夠。2、育兒領域的孩子上課之外的閑暇時間沒有一個龍頭企業帶領整個產業前進。我的提問是:當時在遇到這種市場發展問題的時候,整個行業處于這種狀態的時候,您是怎樣往前走?以及您是通過怎樣的方式,或者說自己做出怎樣的改變從而做大產業呢?

【A】張瑜秘書長:產業分散的時候其實是最好的機會,沒有龍頭,就把自己變成龍頭。想要做成龍頭,我覺得你可以做幾個工作:

1、首先要學習投資融知識,積極經驗并主動對接資本市場,要把企業未來的發展資源儲備充足;

2、分析行業痛點,怎樣做能夠幫助整個行業進行發展,心態一定要放到行業這一層面,而不單單是自己的企業。從幫助別人成功,實現價值,你才能夠實現規模化,行業發展你就去整合,整合的過程無非就是達到模式的復制這一目的。因為單點融資,體量太少,融不了多少資金,營收規模、利潤少,當你將大家抱團,體量變大,用平臺型的玩法,思路轉變,整個企業規劃、定位都會變得不一樣,融資能力會變得更強,現在要做就一定要做聯盟,大膽想象,找到志同道合的行業伙伴,一起慢慢做大,先不要在乎股份的多少,利潤的多少,要放開心胸,要堅持干3—5年,整合資源,這是做任何一個行業龍頭企業的必然路徑,這樣踐行下去,就會在圈子里有不一樣的話語權,才能帶著大家做更大的事情,這時候就會自自然然地成為行業的龍頭企業。

隨后企業家們在愉悅的氛圍中共進了午餐。與會來賓圍繞投融資話題繼續展開了廣泛交流,并聚焦教育領域,各大公司創始人、董事長、總經理紛紛發言,并認為,投資教育產業是需要積累和沉淀的,雖然是需要蓄勢一段時間,一旦我們認準了這個目標,我們就堅持下去,不急功近利、不目光短淺,懷揣一顆真心實意做事的心來認認真真地做具體的事,切切實實為教育產業付出我們的努力。

來賓對創之融孵化器這種以教育為主題方向的“創業孵化+產業集群+資本投資”的模式表示非常認可,同時大家對未來教育產業的投資也充滿了信心,并且表示行會之間今后應該加強交流、廣泛合作,進一步促進企業的發展和教育產業的投資,現場氣氛活躍,談笑風生,代表了新一代“企投家”的智慧眼光和活力。

結語

正所謂:“讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數不如高人指路,高人指路還要自我覺悟”。這也是我們商會和社群形成的動因,也是我們今天的企投家相聚于此的原因。保持學習,保持進步,保持企業在未來十年以上的競爭力,關鍵在于企業的掌舵人的眼光和綜合素質,所以我們需要不斷學習。我們所學習和研討的正是如何基于中國乃至全球的產業動態,重新發現新的賽道與機會,創造和構建企業的全新價值體系,以及賦予企業全新的“發動機”和“操作系統”,最大化拓展企業的價值邊界。

越來越來的人變會成創業者,越來越多的企業家會變成投資人,他們叫做企投家。他們在踐行著創業、投資兩不誤,把實體經營的智慧融通于風險投資,也使得他們的財富得到了數量級的增值。今日之中國,仍然是屬于每一個人的大航海時代。未來已來,只是屬于與時俱進者。赫拉利在《未來簡史》一書中說,“認可過去的努力,其實傳達出了希望和自信的信息,鼓勵我們在未來更加努力。”

與會的來賓對客商創投、種子期孵化器、草根天使會、培生教育傳媒、創之融孵化器共同達成的深度資源整合、優勢互補的戰略合作模式非常期待,2018年四方將進行深度貼合,先推出以文化+教育為主題方向的“創業孵化+產業集群+資本投資”的特色模式推向市場。同時大家對未來教育產業的朝陽投資也充滿了信心,愿意共同出資出力做好這件利國利民的好事業,并且表示行會之間今后應該加強交流、廣泛合作,進一步促進企業的發展和教育產業的投資,現場氣氛活躍,談笑風生,代表了新一代“企投家”的智慧眼光和活力。

為了讓大家在此次學習之旅能得到經驗性的指導以及專業性的交流,各單位領導和后勤團隊都做了不少的工作,在此對他們的付出表示感謝!

主辦單位介紹

客商創投作為首個客屬資源投資平臺,將持續關注客屬地區創新創業發展,聚合更多的優質資源,為項目落地提供全面的支持和切實的幫助。借助現代投資理念,依托客商資本力量,客商創投通過資本與實業經濟的有效對接,投資與品牌管理的完美結合,通過創新的投融資管理方式再度演繹客家精神,支持客屬青年創業,助力本土經濟的順利轉型,實現客商創投與企業的共贏,推動客商事業做大做強。

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